销售门槛设置太低，首付标准不一，销售员随意拉人签单……这是目前广西工程机械销售市场存在的问题。销售过程近乎无序，不良客户趁虚而入。去年以来，全区有67台机子在售后出现了失踪的情况。
据介绍，这些不良客户中，以广西某县的客户居多，占80%。去年，该县一名客户购买了某经销商代理的几十万元一台的工程机械。初时，这名客户还能按时还款，后来不知道什么原因，拖欠了两个月的款项。经销商追踪机子时，发现机器上的全球卫星定位系统失灵了。经了解，该客户把机械转移到融水苗族自治县的一个山区，并且把定位系统破坏了，有藏匿机子的嫌疑。
拖回机子时，该客户召集其他人前来阻拦，并开口索取“补偿费”。最终，警方出面处理了此事。
类似破坏定位系统的事情不少。8月25日，有关部门提供的数据显示，去年以来，全区工程机械经销商共有67台机子在售后出现人、机失踪，或找到机子下落却无法拖回，或恶意逃避欠款的情况，直接经济损失2858万元。
广西工程机械经销协会秘书长肖美俊说，各家经销商在销售政策和策略上各自为政，首付标准没有一个统一的“高门槛”，有的是15%，有的是12%，有的甚至低于10%。此外，各经销商的业务员为了完成业绩，也没有仔细考核客户的真实资料。
肖美俊说，一台工程机械，少则十几万元，多则上百万元。现在，只要首付几万元或者十几万元，即可把机子开走，这让一些居心不良的客户钻了空子。一般情况下，他们多是把机子拉到贵州、云南等地，然后破坏全球定位系统，让厂家或经销商无法跟踪。而国外的知名工程机械品牌，在经销时，他们都有一定的首付标准，低于20%是不卖机子的；他们还对客户的资料、资产，进行全方面的调查。
目前，各家经销商私下里已对某县的客户进行限制销售。“这是一种销售歧视行为，但也是无奈之策。”肖美俊说，现在，协会已经向各个经销商发出倡议，要求统一首付标准。与此同时，他们还将向相关部门反映，希望从严处理不良客户。
