沟通 合作 共赢 扬帆“一带一路” ——徐工海外市场战略顾问委员会道路机械沟通会召开

　　3月28日，徐工集团海外市场战略顾问委员会一行莅临事业部。期间，来自10个“一带一路”国家的30余位经销商代表与事业部领导，营销、服务、技术、制造、管理负责人，以及进出口公司领导、业务部门负责人等共聚一堂，商讨新经济环境下徐工筑养护机械国际化发展的新方向、新战略和新方法。

　　合作共赢 扬帆起航“一带一路”
　　徐工海外市场战略顾问委员会成立于2014年上海宝马展期间，并于2014年11月26日在上海举行了第一次会议。徐工海外市场战略顾问委员会成员由徐工海外十大经销商构成，将经销商纳入企业战略制定委员会，当属行业首创。在行业整体不景气的大环境下，徐工打破传统的管理和经营思维，将经销商请进“家门”，倾听他们在研发、制造、销售和服务等方面的意见和建议。经济新常态环境下，徐工的这一创新举措，无疑将聚焦客户、以客户为中心、为客户创造价值的“客户思维”理念运用到了极致。
　　徐工海外市场战略顾问委员会一行实地参观了全球最大的筑养护机械产品制造基地，现场观看了成套道路机械产品的集中展示和徐工“钢铁蜘蛛侠”ET110精彩的表演，并观看了压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、沥青洒布车等设备的动态展示，纷纷对“先进、可靠、节能、高效”的新一代成套道路机械产品赞赏有加。
　　由于十位顾问均来自“一带一路”沿线国家，因此“一带一路”政策自然成为此次交流活动的重要议题。沟通会上，海外市场战略顾问委员也为事业部带来了各自区域、国家的宏观经济环境、短期未来发展预期、基础设施建设形势、道路机械产品市场前景等市场一线具有极高参考价值的信息，并对区域竞争态势和竞争对手优劣势进行了详细的分析，对徐工道路机械产品未来发展方向及在各自市场发展提出了宝贵的建议。这对徐工道路机械产品有针对性的制定相应区域市场战略和政策起到重要作用。事业部领导、进出口公司相关人员也对市场战略顾问委员所提出的涉及研发、产品、服务、备件、渠道建设等问题进行了现场答疑。
　　在海外市场开拓过程中，徐工始终顺应市场发展趋势，不断自我调整。围绕重点市场、重点产品、重点项目、重点活动寻求突破。紧盯哈萨克斯坦、俄罗斯、卡塔尔等“重”点市场，紧推“重”点产品，积极拓展起重机、压路机、平地机等传统产品渠道；加大一批新产品的市场推广与销售；大力推进大吨位、大马力和全路面等高附加值产品出口，并在多个高端市场实现“首”次突破。

　　春风和煦 道路机械吹暖“一带一路”
　　2015年以来，徐工道路机械伴着和煦的春风，吹暖了“一带一路”区域。压路机、平地机、摊铺机、厂拌站等产品陆续销往俄罗斯、哈萨克斯坦、缅甸、肯尼亚、卡塔尔等地。压路机出口占有率超50%，摊铺机1月份出口占有率更是高达100%，沥青拌和站、稳定土厂拌站等批量发往海外，喜迎2015销售“开门红”。成套道路机械产品凭借良好的品牌形象、过硬的产品质量和完善的后市场服务体系，在“一带一路”区域遍地开花。
　　正如缅甸政府官员在验车时所言，“一带一路”沿线的国家和地区都在积极借助这一战略构想实施的东风快速发展，而优良的工程机械产品是我们的必需，像徐工这样具有深厚底蕴和强劲实力的世界工程机械企业，正是我们的首选。
　　在“新”机遇下，紧跟国家“一带一路”战略构想实施步伐，徐工携手特约经销商，徐工秉承“沟通 合作 共赢”理念，努力用“新定位”、“新思路”、“新办法”与经销商一起成就“新作为”，将徐工筑养护机械品牌推广到“一带一路”64个国家和地区，在海外布局方面，徐工始终本着合作共赢的理念，进一步推进徐工道路机械产品全球市场系统化的品牌建设和本土化发展战略，积极加强海外办事处和服务备件中心网络建设，同时在技术服务、维修保养、信贷融资、客户沟通、产品促销上给予海外经销商更大的扶持，鼓励经销商参加区域展会、促销推介会并给予人员、技术、资金的支持。特别是在海外徐工品牌塑造和传播中，专题立项，积极打造国际一线品牌形象。
　　同时在产品方面，根据市场反馈不断优化提升，在巩固现有优势产品地位的同时，加大开发海外区域市场的专用机型，为“一带一路”区域国家和地区的经济腾飞贡献力量。