“责任▪价值▪新常态” 徐工起重机械事业部经销商2014-2015年度工作会议顺利召开

         2015年1月8-9日，为期2天的徐工起重机械事业部2014-2015年经销商年会完成各项既定议程，圆满落幕。来自全国各地的轮式、履带式、塔式起重机193家经销商、服务商、备件商集聚一堂，共商发展大计。今年年会主题为“责任▪价值▪新常态”，事业部鼓励经销商在巩固市场优势，提升运营质量的基础上，在新常态的市场环境下，扛起责任，创造价值，助推企业转型升级目标的实现。大会在全面总结起重机械2014年度市场营销情况的同时，明确了2015年营销工作的重心与方向。会议还对在市场份额提升、市场开拓、风险控制、应收账款管理、大吨位贡献等方面表现突出的经销商和个人进行表彰奖励，对百余家经销商进行授牌。

        2014年，起重机械事业部深入践行集团“三个更加注重”的经营指导思想，193家经销商与起重机械事业部相互支持、赢战市场，取得了不俗的战绩，四大产品板块市场份额继续稳步提升，在注重经济增长的质量和效益方面，实现了经销商库存的全部消化。充分利用行业国三、国四切换的契机，化“不利”为“有利”，实现了国内占有率逆势提升的新局面。同时，全面提升营销管控水平，风险防控工作卓有成效。全款、银行按揭等优质付款的比例出现了较大提升。各地经销商在综合实力、市场份额提升、企业运营等各方面得到了显著提高。

        今年的经销商年会，“务实、创新、开放”成为会议的主旋律，诚恳、透彻的2014年工作回顾、分析和总结，带领经销商更深刻地认识与总结了过去一年的市场环境、营销工作，更对2015进行了详实的预判、研讨和规划。此外，会议形式上大胆打破常规、积极创新，除了邀请多家在2014年经营工作中表现突出的经销商代表上台分享成功的经验与机遇，还更直接、开放的邀请经销商进行论坛研讨，共商2015发展大计。

        “今年的年会，我听得比以往任何一次都认真，也是我觉得近几年办的最用心、最成功的一届年会，不论是从内容上、形式上，都让我们眼前一亮，我们感受到了事业部的精心策划，尤其是论坛环节，很多经销商同仁们的想法、观点，都让我大有启发，让我对新一年的市场开拓有了新的思路。”山东凯骋工程机械有限公司董事长赵峰如是说。作为本届经销商年会的亮点，围绕主题开展的“价值”、“责任”、“新常态”三场论坛着实让众多经销商津津乐道，北京瑞泰达机械设备有限责任公司、河南路友机械有限公司、上海亦邦机械设备租赁有限公司等18家在2014年表现突出的经销商代表，围绕着责任营销、后市场建设、“新常态”环境下经营思路转变等问题开展深入探讨与碰撞。

        2015年，徐工起重机械事业部将持续、深入地贯彻和落实“三个更加注重”经营指导思想，紧扣徐工集团“十二五”战略目标，紧紧抓住“新常态”战略机遇期，以夯实事业部制管控模式为基础，深度调整结构，加快创新驱动，坚持稳中有进，强化风险防控，加速事业部质量效益型增长。

        会上，起重机械事业部总经理陆川做出重要讲话，鼓励经销商适应新常态，积极主动转变营销思路，充分挖掘市场的潜在价值以及勇于承担属于自己的营销责任。并在新常态模式下，通过苦练内功，提升管理手段，深挖企业内部价值。陆总提出，企业与经销商均需要积极主动地适应环境的变化，做到“加强责任意识，适应新常态”；“延展价值链条，赢在新常态”；“提升自身功底，领跑新常态”。更加注重市场份额增长的质量和效益，做到有效把控市场拓展与风险控制的平衡关系。事业部将在2015年继续坚决贯彻前期防范、中期控制、后期监管的全过程风险管控，并在此基础上，继续通过与经销商协作，改善以增加回款为导向的销售模式，强化应收账款的管理，加强信用风险及各类逾期跟踪管理。

        论坛的最后一个议题，经销商朋友共同畅想了5年之后，2020年的展望。经销商嘉宾进行了激情畅想：在经销区域内勾画宏伟的蓝图，做成全产业链的经销商；跨出国门做到世界舞台；深挖后市场延展黄金产业链；活下去，生存下去，活的更好……各种畅想让在场的经销商朋友深受鼓舞。同时，各经销商都表示，愿同徐工起重机械事业部一同，立足现实，做好当下，未来，共同赢在价值，赢在责任，赢在新常态。