敢趟黄浦江！全国第二台XCA750车主，攒劲得很！

广寻业务的路上

他只身敢趟黄浦江

即将翻车的现场

他沉着稳住人机物

一年六趟的来访

他早把徐工当成家

……

全国第二台XCA750车主

冠川吊装工程有限公司

少当家 高总

以QAY160高点起步

QAY300、XCA550、QAY650

强势入局

十余年的一线历练

曾经入行时的毛头小子

和他手下的吊装利器一起

升级为配置更高、性能更强的

黄金组合

2008年，17岁的高总，意气风发，充满血性和闯劲。

同样是这一年，当时的国内，机遇与挑战并存，北京奥运会释放的红利，夹杂金融危机引发的风暴。

起家的钢材贸易，屡被压款，辅助的吊装租赁，却风生水起。刚成年的他，在父亲手下做起了“兼职”：“跟着QY50B出工，每天背着包，三千五千都是现金，白天晚上连轴转，这样一对比，走，改行。”

高总口中的“改行”不仅是他个人职业规划的转变，更是其家族企业经营策略的转变，即正式放弃钢材贸易，转向吊装租赁。

高总的加入，于其父亲来说可谓是如虎添翼。而最初他的一腔热血，迎来的却是父亲挫锐气、泼冷水：“你啥都不是，就是一个小学徒。”做好苦行僧准备的他，开始给家里，也是当时山东第二台QAY160做小工，拖钢绳，搬枕木，辗转青岛，莱州，滨州，济南……不到一年时间转完了整个山东。

学好技术还不够，一个合格“掌门人”素质，还必须要做好营销。

第一年低头磨性子，第二年抬头闯天下。在父亲的授意下，他的“外交”第一站就是上海。

2009年，上海世博会开幕前夕，园区建设现场，一片轰隆隆热火朝天。他只身来到上海，看能不能从中拉到包月业务。

下了地铁，他第一眼看到的是比人还高的围挡和层层安检。没人脉，没渠道、没经验的他只能采取“土办法”：手拿一份上海地图，白天蜗居世博会外墙的家庭旅馆阁楼，观察现场建设全貌；晚上围绕世博会围挡踩点，查看施工人员进出口；三天摸索，终于世博会墙外，一处紧挨着黄浦江的地方找到仓库入口。

还真是“初身牛犊不怕虎”，趁着晨曦，他跳进黄浦江，顺着江岸游到矮墙的位置，爬上后换上提前准备的干净衣服；看到现场工作人员都挂有胸牌，他机智地将旅行团的牌子，反挂在胸口，自信从容地和现场工人、指挥攀谈一整天不过瘾，直到夜幕来临才游回来。

这次上海之行，高总显然是无功而返，如此瞩目的大工程，用车用工必须要提前招标和报备；而他也不无收获，因此结识了不少非常有实力的吊装公司和施工方。“好几次工程队走到山东的时候，需要车辆，都会打电话给我，问离得近不近，能不能提供吊车服务。”

也正是从此开始，冠川吊装的全国业务正式打开。

如今的冠川吊装停车场，一眼望去，清一色的徐工大吨位，QY100K-1、QAY160、QAY300、XCA550、QAY650、XCA750。市场的选择促使冠川坚持走大吨位策略，而徐工品牌一路为其提供强力支撑。

高总对于徐工起重机的好感，最初源于父亲的持续选择，而只有经历这一次“极限吊装”，他和徐工才真正意义上成为“并肩作战”的战友。

2012年，冠川吊装QAY300为当地一家制造钛白粉的工厂拆除钢管。“和客户方反复沟通过，安装图纸显示钢管重100吨，预估里面有20吨的杂质，从中间割断就是60吨，在当时吊装半径的基础上，吊78吨没问题。”这次，21岁，入行四年的高总现场坐镇指挥。

起吊前的“十足把握”，在钢管切断的一刹那瞬时打破。

这个圆柱形的分离器内部，是“马蜂窝”状的细钢管，每根钢管内部都布满了粉尘等附着物，“当时割断以后，重量瞬时达到95吨，侧方位看，大臂马上就要断了！”惊险一瞬，司机和厂方人员全部把目光看向这个二十出头的小伙。

没有退路！高总极其镇定，冷静得绕车观察：“看支腿有没有变样，转台有没有裂缝。”同时喊话司机：“只管扬杆！中间不要停，来，扬、扬、扬，落！”

钢管轻轻落地的一刹那，厂方人群爆发一致的掌声，此时的他浑身是汗：“没想到里面有这么多附着物，我们是被迫超载，但也就是在这种被迫的情况下，试出了产品的好坏。”

▲ 2020上海宝马展乌镇峰会，高总（左一）代表公司领取“安全标杆奖”

没有太多喜悦，高总深刻认识到，这次“冒险”全靠徐工起重机的过硬品质，吊装是高危行业，超载更是大忌！

收车回到公司，他第一时间组织进行复盘和总结，并立下“门规”：对于明显超载的活，我们不接；对于内部形态不明的旧设备，我们不拆；拆旧的活，我们要有百分百的安全系数。

从父亲的“辅助”到真正的“当家”，经此一役，高总和徐工起重机一起抗住了，成了“过命的兄弟”。

12年后，吊装行情开始下滑。高总和他手下的徐工起重机再迎挑战， 因为长期坚持“少而精”，冠川依然保持强大的竞争力：“公司实行几套方案，先保证优质客户，关心安全、质量的；只关心价格的客户，给最优惠的价格；第三，不管价格高和低，服务都是一样的。”

12年至17年之间，冠川吊装不仅把家门口的业务牢牢拽在手里，更把车开到了敦煌，内蒙。

▲从行情低谷到市场热潮，和高总并肩作战的不止徐工起重机，还有温婉可人的爱妻为其做坚强后盾

除了奔跑工地，高川的行程里少不了“徐州”。“一年来徐工五六趟，就跟去自己家一样。”看看满眼的徐工金，了解最新技术和设备，以备行情起来时随时应对。“17年，行情抬头，活开始接不过来了，18年开始，每个月干满勤。”几年时间，冠川吊装接连购入550、650、750吨全地面起重机，每一步都踩在点上。

入行还是二十弱冠

如今已是三十而立

十余年时间

高总与徐工一起

以拼搏的姿态